We weten allemaal dat een sales team belangrijk is voor iedere organisatie en dat het optimaal functioneren van dit team wonderen kan verrichten voor de gezondheid en cultuur van een bedrijf. Toch zijn er veel kansen die we zomaar laten voorbij laten schieten, simpelweg door het feit dat we een stuk inzicht missen in onze proces.
De onderstaande Infographic is gemaakt door KISSmetric op basis van verschillende onderzoekscijfers en heeft als doel je inzicht in het sales proces te vergroten. Wist je dat bijvoorbeeld dat:
- 35-50% van de sales gaan naar de partij die als eerste reageert op een lead.
- Bedrijven die binnen een uur reageren op een lead tot 7 x zoveel kans hebben op een zinvol gesprek met de klant dan bedrijven die later reageren.
- In een gemiddelde organisatie 13% van de sales medewerkers verantwoordelijk is voor 87% van de opbrengst.
Je kunt op de Infographic klikken om deze in volledige grootte te zien.
Bron: The Data Behind What Makes an Effective Sales Process – Infographic
